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Varejo em Pauta – Enxova Só Olha

 

Quando uma pessoa toma a decisão de entrar em uma loja é porque ela pode ter dois motivos: sabe o que deseja comprar, ou não tem nenhuma necessidade momentânea e ainda assim quer dar uma “olhadinha”. Sim, o cliente “enxova”, aquele perfil que faz você tirar tudo da prateleira e não leva nada, sempre está à espreita. E é justamente nessa “olhadinha” que muitos vendedores perdem a oportunidade de concluir a venda. É imprescindível saber conquistá-lo sem parecer insistente demais. Você precisa conhecer a pessoa que entrou pela porta e criar uma conexão, um relacionamento, além de identificar um argumento de venda diferenciado ao ofertar seus produtos e serviços. No podcast de hoje vamos te mostrar os quatro estágios básicos e vitais da compra que qualquer vendedor pode utilizar no dia a dia. Estamos falando da: AIDA (Atenção – Interesse – Desejo – Ação). Quer saber como usar esta estratégia?

 

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